Borusan Otomotiv hem kampanyada, hem de web müşteri ölçümlemede show yaptı.

Çoğu  oto satışı, potansiyel müşteri üzerine  düşmeden, potansiyel  müşteriyi  aramadan gerçekleşmez. Müşteri  A ve  B markası  arasında kalabilir, daha  cazip fiatlı  bir  ürünü, sadece  daha  ucuz olduğu  için  tercih edebilir.

Borusan,  Ağustos  2009  Bmw  320 dizel  kampanyasında, hem  süper  bir    araba  sundu, yüksek torklu, az yakıt tüketen oto, hem cazip  bir  fiyat verdi, hem ödemeleri 2010  da başlatacağım dedi,  fakat  bizim açımızdan en  önemlisi, tüm markaların   verebileceği bu   kolaylıklar  yanında,  internet  tarafını da  ihmal  etmedi, internete yaptığı  yatırımın karşılığını kat  kat  geri  aldı.

Borusan’ın yaptığı  www.Tiklamayankaybeder.com  oto  satış  sitesi.  Bmw  Almanya  tarafından  geçen  yıl Best  Practice  Marketing  Campaign  seçilmiş. Yani  oto  satmak  için,  internet  kanalında  ödüle  layık  bir  proje  olarak  seçilmiş.

İnternette  pazarlama  olarak, dikkatimizi çeken ise,  tasarım, yöntem  gibi  gözle  görünen  unsurlar yanında, siteye gelen  her

müşterinin potansiyel  müşteri  olarak  ölçümlenmesi  için kurulan altyapı.
E-zbanner Campaignmaster ve  E-zbanner  Spotlight  araçları, işte bu  potansiyel müşterinin tanınmasında  ve takip  edilmesinde  devreye  giriyor.
Binlerce  dolar verilerek  yapılan  online  reklam kampanyasına  tıklayarak siteye  gelen  potansiyel müşteri bir forma  yönlendiriliyor ve  bu  form  bilgisi  Borusan otomotiv’in  Crm sistemine  gidiyor.

 Fakat  kampanyanın ölçümlenmesi, diğer çoğu markalar gibi  bedava  bir  online  sayfa  ölçümleme  sistemine  bırakılmıyor.Borusan  yetkilileri, esas  hedefin sayfa  ölçümlemek  değil, potansiyel müşteriyi  tanımak, tanınan  müşteriyi  ölçümlemek  olduğunu  biliyor.

 Çünki bedava  site ölçümleme  araçları  ile  adı bilinmeyen  ziyaretçiyi  ölçümleyebiliyorsunuz. Bu da  satış  için pek  bir işe yaramıyor.
 Bedava araçlar  kişisel veya  eğlence tabanlı siteler  için ideal. Borusan otomotiv, www.tiklamayankaybeder.com  satış sitesine  gelen potansiyel müşteri tıklamalarını, potansiyel Bmw  müşterisi olarak takip ediyor. Bu   gelen tıklamalar,  Bmw.com.tr  sitesindeki ana  banner dan  olabiliyor, www.bmw.com tr  içindeki bir sayfadan   veya  kampanya  sırasında  kampanya  yapılan büyük  sitelerden olabiliyor.

İşte  bu gelen tıklamalar  hep ayrı bir  segment  olarak  tanımlanıyor  ve  bu  kişi  2-3  yıl boyunca  tekrar  geldiği zaman, tekrar tanınıyor.Sitede  böylece  onlarca  segment oluşuyor.

Borusan internet kanalı, onlara satış  için  sokakta  bulunmayan bilgiyi  veriyor. Kim  ne kadar  ilgili, ne kadar potansiyel müşteri? Bu  soru  çok kolay cevaplanıyor.